“喲，老韓，多年沒見，你可發(fā)福了！”

    “這不是何總嗎，你的身材還是那么好啊，這小肚子長的，一看就是個(gè)男孩。”

    “哈哈，老韓，你還是像過去那么幽默啊，難怪這些年臨機(jī)的生意做得風(fēng)生水起?！?br/>
    “哪里哪里，你們?nèi)疽暗纳獠攀钦娴暮媚?，這三年光是主打產(chǎn)品就換了十幾個(gè)吧？”

    “這不都是被你老韓逼的嗎……”

    “可別這樣說，這是何總你自己的功勞才是……”

    何繼安與韓偉昌的會(huì)面，一開始就充滿了機(jī)鋒。何繼安表現(xiàn)得極其低調(diào)，而韓偉昌卻毫不領(lǐng)情，專門挑何繼安難受的地方捅。

    韓偉昌說染野三年間換了十幾個(gè)主打產(chǎn)品，可就是紅果果地打臉了。這幾年，臨機(jī)等一干中國企業(yè)不斷推出新產(chǎn)品，擠壓染野等外資企業(yè)的市場空間。染野的許多傳統(tǒng)產(chǎn)品都因性價(jià)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及國內(nèi)本土產(chǎn)品而慘遭淘汰，逼得染野的銷售部門不得不經(jīng)常更換所謂“主打產(chǎn)品”。

    何繼安與韓偉昌已經(jīng)有好幾年沒見過面了，但雙方都知道對方的動(dòng)態(tài)。很多次，何繼安到某家客戶那里去推銷產(chǎn)品，聽到的都是韓偉昌剛剛離開的消息。又有很多次，何繼安前腳離開客戶的辦公室，韓偉昌后腳便到了，然后揮動(dòng)七寸不爛之舌，生生把何繼安已經(jīng)談下的業(yè)務(wù)撬到了自己的籃子里。

    何繼安對韓偉昌充滿了怨念，但他心里也明白，自己斗不過韓偉昌，并不是自己的能力問題，而是染野的競爭力的確大不如前了，尤其是在中低端機(jī)床市場上，國內(nèi)機(jī)床廠商有著絕對的競爭實(shí)力。

    機(jī)床和手機(jī)不同。后者既是一件工具，也是一件奢侈品，所以技術(shù)是否新潮對于銷售的影響非常大，單攝和雙攝給人的體驗(yàn)完全不同，重量減少20克也能成為時(shí)尚人士們換機(jī)的理由。

    機(jī)床只是一件工具，雖說對于操作工來說，漂亮的外觀和舒適的觸屏控制也能帶來一些愉悅感，但負(fù)責(zé)機(jī)床采購的高管大爺們才不會(huì)考慮這些，他們在乎就是性能、質(zhì)量和價(jià)格。

    工廠里的機(jī)加工要求是很穩(wěn)定的，左右不過就是車一根軸，或者銑兩個(gè)花鍵，常規(guī)機(jī)床再創(chuàng)新還能新到哪去？

    過去中國的機(jī)床企業(yè)工藝水平差，生產(chǎn)的機(jī)床精度低、質(zhì)量差，如染野這類外資機(jī)床企業(yè)的產(chǎn)品即便價(jià)格比國產(chǎn)機(jī)床高得多，用戶捏著鼻子也得認(rèn)了。這些年，國內(nèi)機(jī)床企業(yè)的工藝水平不斷上升，機(jī)床的性能與質(zhì)量與外資或者進(jìn)口機(jī)床差異已經(jīng)不那么明顯了，這時(shí)候大家比拼的就是價(jià)格了。

    日本產(chǎn)品最初就是以價(jià)格優(yōu)勢打敗歐美進(jìn)而成就了“日本制造”的盛名。但當(dāng)亞洲四小龍崛起之后，日本產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢就受到了挑戰(zhàn)。再到中國開始發(fā)力，日本產(chǎn)品在用戶心目中終于也變成他們自己最討厭的樣子，與過去的歐美產(chǎn)品一樣，以價(jià)格虛高而著稱。

    何繼安有在國企工作多年的經(jīng)驗(yàn)，他對染野中國公司的成本構(gòu)成進(jìn)行認(rèn)真研究之后，悲哀地發(fā)現(xiàn)如果要打價(jià)格戰(zhàn)，染野無論如何也不是臨機(jī)這類中國企業(yè)的對手。

    日元升值之后，日本本土的用工成本大為提高，而這些成本是要由中國公司來幫助分?jǐn)偟?。染野中國公司有十幾個(gè)從日本派來的高管和普通員工，他們的工資水平十倍于何繼安等中國雇員的工資，而他們干的活卻少得可憐，完全就是一群寄生蟲。

    除了用工成本，日企的日常管理成本也同樣離譜。為了維持日資企業(yè)的高端形象，染野公司規(guī)定員工出差必須住五星級(jí)酒店，你想找個(gè)快捷酒店住幾宿，幫公司省點(diǎn)差旅費(fèi)，換來的絕對不是日本主管的表揚(yáng)，而是一通斥責(zé)。