第735章

    周浩對《傳奇》有自己的想法，《傳奇》絕對是眼下互聯(lián)網(wǎng)最熱門的快車，怎么搭上這趟車賺錢是他從重生就琢磨的事，不過以陳天巧的風(fēng)格，想賺他的錢很難，所以周浩就做了《傳奇至尊》，暗地里賺點(diǎn)《傳奇》福利。

    不過，現(xiàn)在盛大主動(dòng)找到自己，而且看中了自己的支付渠道，那就有的玩了。

    對各大互聯(lián)網(wǎng)公司的用戶，周浩有一套自己的排序，雖然很多公司都能做到上億用戶，但用戶質(zhì)量卻天壤之別，支付寶用戶質(zhì)量最高，因?yàn)樗挠脩舳际侵Ц队脩簦莆樟擞脩糍~戶的錢通向網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵一環(huán)。

    QQ的用戶質(zhì)量本身從支付比例來說，要遜色于支付寶，但由于它完整的生態(tài)鏈，通過各種其他的收費(fèi)服務(wù)來挖掘用戶潛在利潤，所以它的用戶質(zhì)量僅次于支付寶。

    但是其虎360、搜狗輸入法這種用戶質(zhì)量就不高了，雖然掌握了大量用戶，卻很難把用戶轉(zhuǎn)化付費(fèi)用戶，所以價(jià)值不高。

    現(xiàn)在，支付寶用戶是頂尖序列，但是《傳奇》的用戶也同樣頂尖，《傳奇》這款游戲是付費(fèi)游戲，所有超過7級(jí)的用戶都要付費(fèi)，不然就玩不了，所以傳奇所有7級(jí)以上的用戶，全是付費(fèi)用戶，質(zhì)量不比支付寶差。

    不過最大的區(qū)別就在于，支付寶是用戶錢包的那層拉鏈，能直接從用戶的錢包里掏錢，可《傳奇》沒這個(gè)能耐，只能借別人的手從用戶手里掏錢。

    周浩也很看重《傳奇》的付費(fèi)用戶，程強(qiáng)的建議也確實(shí)打動(dòng)了他，如果能盡可能的普及傳奇用戶使用支付寶，那么支付寶就又將獲得一大批付費(fèi)用戶，而且，如果通過《傳奇》打響了第三方支付渠道的名聲，往后會(huì)有大量的公司想接入支付寶，那樣一來，現(xiàn)金就滾滾而來。

    不過，程強(qiáng)雖然提了一個(gè)讓周浩心動(dòng)的提議，但卻沒能給周浩一個(gè)讓他心動(dòng)的方案，就像剛才周浩算的那筆賬，自己犧牲五個(gè)點(diǎn)的利潤，就算盛大全都補(bǔ)貼到用戶身上，給用戶也帶不來多大優(yōu)惠，吸引力自然不夠。

    一方面周浩咬死了10%的分成比例不松口，一方面程強(qiáng)又沒其他辦法來打動(dòng)周浩，會(huì)議室里的氣氛一下尷尬起來，程強(qiáng)不想用公司早就訂好的底限來換和支付寶的合作協(xié)議，這樣回到公司他會(huì)很沒面子，所以，他不能答應(yīng)這10%的要求，起碼暫時(shí)不能答應(yīng)。

    這時(shí)，盧雅彤看出兩人談話的斷層，笑著打圓場：“周總，我覺得程先生說的那個(gè)雙贏的想法，確實(shí)是對咱們雙方都有好處，不過他提的方案可能難以落地，我有個(gè)提議，不知道是否可行？”

    周浩說：“說出來聽聽?！?br/>
    盧雅彤笑著說：“咱們先按10%的費(fèi)用簽一段時(shí)間，一段時(shí)間之后，盛大需要配合咱們做一次促銷，最起碼要給支付寶用戶一個(gè)8折優(yōu)惠，當(dāng)然，我們也不要盛大一直給這么大優(yōu)惠力度，這種優(yōu)惠只需要給一次，吸引用戶使用支付寶這個(gè)支付渠道，再往后我們就可以把傭金比例降低到5%，但是盛大要給支付寶用戶長期2%的優(yōu)惠，也就是說，支付寶用戶永久享受98折優(yōu)惠，這個(gè)優(yōu)惠是排他性的，其他任何渠道都不可以打折，如果打折，支付寶用戶要享受折上折。”

    周浩聽完臉上就露出笑意，有意思，盧雅彤的提議真很有意思，她知道一上來就給98、97折，用戶根本不在意，所以，她要讓盛大先出一次血，先犧牲一部分利潤，為支付寶吸引用戶，一個(gè)八折，相比97、98折這種微乎其微的折扣，力度還很大，足以吸引用戶來注冊并綁定使用支付寶。

    只要盛大出了這次血，支付寶就投桃報(bào)李，把渠道費(fèi)降下來，同時(shí)要求盛大拿出2%來補(bǔ)貼用戶，這樣一來，就能維持支付寶用戶繼續(xù)使用支付寶的習(xí)慣。

    這樣才可能實(shí)現(xiàn)雙贏。